Крипто дотримуються правила краси – навіть якщо вони цього T знають

Красуня-магнат Мішель Фан — T єдина жінка, яка помітила схожість між стартапами в області косметики та Крипто спільнотами.

Обидва переважають впливовий маркетинг з продуктами, що продаються через моделі прямого споживання (DTC) і агреговані роздрібні платформи, такі як Amazon, Etsy або Shopify.

На Ринки, що розвиваються без прямого доступу до Amazon, ліванський біткойнер Мішель Хабер сказав, що звичайні трейдери часто виконують роль навчання клієнтів і допомоги їм у придбанні їхніх перших гаманців. Облікові записи в соціальних мережах і групи чату стають спеціальними роздрібними мережами.

Читайте також: Мішель Фан: Краса Bitcoin

За словами користувача децентралізованого Фінанси (DeFi) і любителя догляду за шкірою Марії Паули Фернандес, коли справа доходить до стратегій масового розповсюдження, небагато основних галузей пропонують кращий прецедент для зароджуваного простору Криптовалюта , ніж невеликі косметичні компанії.

В обох секторах стартапів користувачів заохочують проводити власні дослідження, а не довіряти традиційним виробникам смаків, таким як журнали.

«Я думаю, що DeFi та інді/нові б’юті [підприємці] дуже схожі в цьому відношенні… надають владу людям, створюють можливості», — сказала вона. «Немає ніякої шкоди в тому, щоб дізнатися, що міститься у ваших косметичних продуктах... Це також принесло користь споживачам, оскільки деякі з них можуть стати впливовими особами та транслювати свої знання за винагороду».

Фернандес також сказала, що тепер вона LOOKS косметичні засоби та Крипто подібним чином. Вона накопичує власний досвід, навчаючись разом із близькими людьми, які працюють у сфері догляду за шкірою, а також стежить за впливовими людьми з професійним досвідом у цій галузі. Поки що в Крипто продавці апаратних гаманців переважно покладаються на цифрове радіомовлення. Подібно до маркетингових стратегій краси на YouTube, Instagram і TikTok, це включає надсилання продуктів Крипто для перегляду та створення інструкцій.

Зазвичай це розвивається в стратегію реферального маркетингу, яка залучає ті самі групи фанів.

Наприклад, Іва Фісерова, керівник комунікацій виробника гаманців Trezor SatoshiLabs, сказала, що стартап співпрацює з впливовими людьми в соціальних мережах над «партнерською маркетинговою діяльністю», а не платить впливовим особам за рекламу.

Кілька бірж, як-от Binance та Gemini, вже виявилися успішними завдяки реферальній моделі, яка десятиліттями працювала для багаторівневих маркетингових компаній, таких як Ейвон і Мері Кей косметичні засоби. Таким чином, мікроінфлюенсер Instagram Чжанго звільнений, яка вдень працює в розробнику Cosmos Tendermint, сказала, що заробляла кишенькові гроші через Близнюки реферальне LINK в її біографії в Instagram протягом кількох місяців.

Якщо її шанувальники скористаються цим LINK , щоб зареєструватися та купити Крипто на суму понад 100 доларів, вона отримає 10 доларів у Bitcoin.

«Я просто бачу, як люди в Instagram це роблять», — сказала вона про просування брендів через неї Instagram, де вона почала показувати професійні портрети з тегами брендів у 2019 році. «Я хотіла, щоб люди, які запитують мене про Крипто , використовували Gemini замість Coinbase, оскільки комісія Coinbase божевільна».

Залишається побачити, як ці маркетингові стратегії будуть масштабуватися під час рецесії через коронавірус.

Розіграші YouTube

«Іноді ми Зв'яжіться з нами з [користувачами], щоб допомогти їм залучити своїх підписників, роздаючи розіграші та приєднуючись до кампаній», — сказала Фісерова про стратегію впливу SatoshiLabs.

На відміну від косметичних брендів, які шукають досвідчених впливових людей із постійними прихильниками, Крипто бренди з більшою ймовірністю допоможуть користувачам стати впливовими.

Фісерова сказала, що її компанія продала сотні тисяч гаманців Trezor таким чином, працюючи зі «спільнотою», щоб створити бренд, який так подобається користувачам, що продавцеві обладнання «не потрібно платити за рекламу».

«За останні три місяці ми спостерігаємо зростання попиту на нашу продукцію», — сказала Фісерова. «На деяких Ринки виникли деякі проблеми з доставкою, які нам вдалося вирішити, щоб наші клієнти отримували свої пристрої вчасно».

Родольфо Новак, співзасновник компанії з продажу апаратного забезпечення Coinkite, сказав, що він також бачив сплеск попиту після початку коронавірусної кризи.

«Наші продажі зростають щотижня», — сказав Новак, відмовившись уточнити, скільки пристроїв, окрім того, щоб сказати, що зараз це можна порівняти з французьким стартапом Ledger, який на сьогоднішній день продав понад 1,8 мільйона гаманців, за словами представника Ledger. Новак додав, що його компанія надіслала рецензентам YouTube понад 50 апаратних продуктів за останні три роки. Що стосується спільноти, то група Telegram компанії налічує приблизно 773 члени. Це їх основна маркетингова стратегія.

«Ми вважаємо, що наші користувачі допомагають іншим», — сказав Новак. «Якби ми додали витрати на освіту [маркетинг], це зробило б наш продукт дорожчим».

Навіть ця невелика ніша виявилася прибутковою для Coinkite, яка має власну фабрику та дистрибуцію DTC. У індустрії краси стартапи DTC часто купують більші бренди або розпочинають більш традиційні рекламні кампанії, коли вони розвиваються. Коли мова заходить про Крипто, наразі здається, що більші компанії покладаються на спонсорство розробників нішевого контенту. Тому що, зрештою, безкоштовні продукти T оплачують рахунки.

Спонсорство та реферали

Найуспішніші Крипто зазвичай прагнуть перетворити свою зіркову владу на медіа-стартапи.

Це може колись статися з Bitcoin -подкастером Марті Бентом, чиє шоу Спонсорський матеріал Unchained Capital і Cash App від Square. На даний момент Бент описав свій подкаст і інформаційний бюлетень як освітній «пристрасний проект» на додаток до роботи в компанії, що Bitcoin. Great American Mining. Бент сказав, що відмовляє кільком потенційним рекламодавцям на місяць, тому що не поспішає будувати стабільний бізнес подкастів.

«Я був би T проти реклами компанії, яка T є Bitcoin -компанією, якщо мені подобається цей продукт і я вірю в нього», — сказав Бент. «Я вважаю, що творці контенту, особливо якщо вони успішно розвивають зацікавлену аудиторію, повинні усвідомити, що вони можуть бути вибірковими та чекати рекламодавців, з якими вони та їхня аудиторія погодяться».

Представник Cash App відмовився коментувати стратегію спонсорства компанії, включаючи угоди з подкастером JOE Роган і репер, який знає Twitter Ліл Б. Великі компанії, як-от Cash App і Крипто Kraken, зосереджуються на спонсоруванні творців контенту, які монетизують їхні особисті бренди.

Читайте також: Я відвідав Bitcoin -конференцію у VR, але все одно захворів

Kraken є спонсором двох таких стартапів, які з’явилися протягом минулого року, зокрема Reckless VR у квітні 2020 року, заснованого зустріч у віртуальній реальності організатор Уді Вертхаймер і подкастер Пітер МакКормак, який запустив свій медіа-бренд Defiance у 2019 році. МакКормак є ONE із небагатьох впливових людей, які перетворили своє хобі на щоденну роботу, заробляючи 1 мільйон доларів доходів минулого року.

Тим не менш, мікроінфлюенсери заробляють гроші через рефералів, а не через спонсорство. Бент — незвичайний випадок, який так рано захопив основного спонсора.

Для більш типового прикладу Майкл Гу, який створив a Група Telegram з більш ніж 3602 членами та a YouTube каналу з 203 000 підписників, сказав, що пропонує партнерські посилання на гаманець Ledger, хоча апаратна компанія T спонсорує його відео. Оскільки Гу почав створювати Крипто у 2012 році під псевдонімом Boxmining, він в основному монетизує свої канали в соціальних мережах через партнерські посилання, пожертвування від глядачів і, донедавна, щомісячне членство YouTube.

«Я T вважаю Boxmining бізнесом, який вимагає щомісячного прибутку ETC», — сказав Гу про свій бренд Крипто . «У нас зросла кількість пожертвувань після коронавірусу, особливо після того, як спільнота дізналася, що YouTube демонетизував усі відео, які висвітлюють цю тему».

Стратегії зростання

Перший урок, який Крипто бренди засвоюють у своїх попередників у індустрії краси, полягає в тому, що впливові особи повинні бути надто специфічними, щоб стимулювати продажі, але розвиватися разом зі зростанням аудиторії, щоб залишатися актуальними.

Такі компанії, як стартапи платежів і постачальники дебетових карток Крипто.com можуть використати свої стратегії впливу для створення регіональних спільнот, таких як турецькі чи російські групи Telegram.

Читайте також: YouTube тимчасово заборонив два популярні Крипто канали через порушення Політика

Генеральний директор Крипто.com Кріс Марсалек сказав, що його компанія вже почала цей процес під час сплеску попиту на початку 2020 року, і зараз шукає місцевих партнерів «від університетів до впливових осіб і платіжних партнерів». Водночас він сказав, що база користувачів стартапу подвоїлася до 2 мільйонів людей за останні шість місяців.

Коли справа доходить до того, що компанія LOOKS в інфлюенсері, Маршалек сказав, що люди, готові транслювати себе, «використовують наш продукт і тестують його, представляючи його своїй аудиторії».

«Ми отримуємо більшу віддачу від інвестицій у ці [роздачі та бонуси за рекомендацію], ніж у Facebook, — сказав Маршалек. «Коли ви запитуєте інформацію про свого клієнта, відмова стає величезною, тому реклама коштує дорого, якщо у вас T привабливого продукту з міцною негласною [репутацією]».

Зрозуміло, яку користь Крипто отримують від зосередження своїх маркетингових бюджетів на впливових особах і управлінні спільнотою замість реклами та традиційних висвітлення в ЗМІ. Залишається побачити, як це вплине на ширшу економіку впливових осіб.

В індустрії краси найуспішніший впливові особи зрештою запустять власні продуктові лінії. Це набагато ближче до типу культу особистості та поєднання продуктів, які спостерігаються у таких емітентів токенів Джастін WED засновника TRON або Binance Чанпена Чжао, творця токенів BNB , аніж медіа-стартапи з впливовим впливом, як-от theSkimm. Так само, як WED, інші типи впливових осіб також час від часу роздає гроші для шанувальників у соціальних мережах. Це T унікально для Крипто.

Чи ми колись будемо жити у світі, де фанати спекулюють на потенціалі заробітку знаменитості, наприклад гравця НБА Спенсер Дінвідді робить з маркерами безпеки?

Досі надзвичайно RARE впливові особи створюють ширший медіа чи освітній бізнес у будь-якому секторі замість того, щоб рекламувати споживані товари. Сама королева YouTube, Мішель Фан, планує запустити подкаст у 2020 році та стати винятком із цього правила.

У просторі, де більшість людей отримують інформацію про фінансові продукти через Спонсорські публікації, споживачі самі визначають, чи пропонує впливова особа неупереджену освіту чи пропаганду.

Іноді маркетинг може бути і тим, і іншим. Засновник TRON Джастін WED у 2019 Спонсорський матеріал разом із партнерами з Blockchain Education Alliance. Що стосується Бента, то він не має на меті заробити « TON грошей» найближчим часом або розширитися, як Маккормак.

Оскільки Бент має традиційний досвід роботи в синдикатах, з мережі подкастів Barstool Sports, він T робить ставку на такий RARE перехід від Спонсорський матеріал викладача до сталого торгового центру.

«Моя мета — донести якісну інформацію про Bitcoin до якомога більшої кількості розумів», — сказав Бент, називаючи свій подкаст і інформаційний бюлетень пропагандою. "Той факт, що вони прибуткові, є додатковим бонусом. … Деякі люди можуть називати мене впливовою особою, але це не моя мета".