Tim Wong de Catizen : « Nous sommes là pour construire un écosystème commercial »

Le jeu mobile est très populaire en Chine. Et ce depuis des années. Une grande partie de la population joue à ce que l’on appelle des « mini-jeux » sur son téléphone, souvent via la messagerie WeChat. Les jeux sont simples, amusants et addictifs. « C’était un écosystème en pleine croissance, très attractif, avec des millions de jeux », explique l’investisseur Tim Wong, qui a investi des capitaux et de l’énergie dans les jeux à succès de WeChat.

Cette interview fait partie de CoinDeskSemaine thématique GameFi.

Mais l’univers de WeChat était bondé. Qu’en était-il d’une nouvelle plateforme florissante ? Et de… Telegram ? Et qu’en était-il de l’intégration de nouveaux outils débloqués par le Web3 ? « Nous avons vu le potentiel », explique Wong. « Et nous nous sommes demandés s’il était possible de copier le succès du mini-jeu WeChat dans l’écosystème Telegram ? »

La réponse courte est oui.

En janvier 2024, « Catizen AI » a été lancé sur The Open Network, alias TON — l'écosystème Web3 de Telegram. Le jeu est en plein essor. Depuis janvier, ils ont rassemblé 23 millions de joueurs, dont 1,3 million ayant une activité sur la chaîne, selon la société.

Le Secret de cette croissance explosive ? En partie grâce à l'utilisation stratégique des parachutages (une incitation à l'engagement dans le jeu), en partie grâce aux nouveaux outils du Web3 (un moyen sournois et puissant pour augmenter l'acquisition de joueurs), mais le plus important est quelque chose d'assez démodé. « Fondamentalement, un jeu doit vous apporter une valeur émotionnelle », explique Wong, qui est aujourd'hui président de la Fondation Catizen. Et cette émotion commence avec les chats errants de Wong.

L'interview a été condensée et légèrement modifiée pour plus de clarté.

D'où vient l'idée de Catizen ? Pourquoi des chats ?

Tim Wong :Je veux dire, tous les cofondateurs sont des amoureux des chats. J'ai moi-même adopté trois chats errants. ONEun d'eux s'appelle Sunflower, ONE Eleven et le ONE Yonghua, un terme chinois pour la prospérité. Je veux dire, nous aimons les chats.

Et nous savions que les chats étaient un langage universel, en soi. Il y a tellement d'amoureux des chats dans le monde. Dans les pays où le taux de natalité est en baisse, pour certains couples, les chats deviennent comme un troisième membre de la famille.

Nous avons également examiné le profil géographique des utilisateurs de Telegram. Vous verrez des pays comme la Russie et l’Ukraine, et ces endroits sont vraiment des pays amoureux des chats. Nous savions que nous devions faire quelque chose pour les chats.

Quels sont les outils et fonctionnalités Web3 qui ont permis votre croissance rapide ?

Le premier est l’acquisition d’utilisateurs. Dans le Web2, vous commencez à payer des publicités, vous payez Facebook et Instagram, et le coût d’acquisition d’un nouvel utilisateur ne cesse d’augmenter, et il ne vous reste pas grand-chose. Nous considérons l’économie du Web3 comme un moyen peu coûteux et innovant d’acquérir de nouveaux utilisateurs.

Je ne connais T les chiffres exacts, mais dans le monde du Web2, vous dépensez peut-être 100 dollars pour un nouvel utilisateur. Dans le Web3, si vous avez un bon jeu et que vous avez suffisamment d'attention, vous pouvez lancer un programme de parrainage de joueurs, et avant même que votre jeton ne soit répertorié, vous pouvez dire : « Dis Jeff, parraine ton ami et nous te donnerons l'équivalent d' un jeton CATI. » C'est un moyen peu coûteux pour les développeurs d'acquérir de nouveaux joueurs. Ou si votre ami fait des achats dans le jeu, nous pouvons vous offrir une part des bénéfices. C'est impossible dans un monde Web2.

Quels sont les autres avantages du Web3 ? Je suppose que l'un des principaux ONE est que les joueurs peuvent désormais vraiment propre achats dans le jeu, et leurs actifs ne sont pas enfermés dans un casier sur une ONE plateforme.

Oui, nous sommes sur la même longueur d'onde. De plus, les outils Web3 permettent des flux d'actifs entre les jeux. Ainsi, sur notre plateforme de jeu, avec le jeton CATI, si vous vous ennuyez avec un jeu, vous pouvez transférer votre actif vers le deuxième jeu. Alors que dans le monde Web2, vous courez le risque que la société de jeux ferme le serveur et que tous vos achats passés disparaissent.

Le modèle de largage aérien est évidemment crucial pour la croissance des jeux TON . Pouvez-vous nous parler de la façon dont vous envisagez les largages aériens ?

Je pense que les utilisateurs préfèrent désormais les projets qui n'ont pas d'investisseurs dans la tokenomics. Ils préfèrent moins d'investisseurs, plus de largages aériens pour les joueurs, afin qu'ils obtiennent plus d'avantages. Et pour nous, tout ce que nous voulions faire, fondamentalement, c'était développer et publier des jeux qui soient réellement amusants à jouer. Nous voulons donner une valeur émotionnelle aux joueurs qui jouent à nos jeux. Nous ne sommes pas ici pour lancer un jeu, attirer l'attention, lister le jeton, vendre le jeton, gagner de l'argent et l'oublier. Nous sommes ici pour construire un écosystème commercial qui peut durer, je ne sais T , 10, 20, 30 ans, peut-être jusqu'à ma retraite.

Avez-vous une idée de qui joue au jeu, en termes de vétérans du Web3 ou de débutants du Web3 ?

Je peux vous donner un chiffre, en fait. Nous avons environ 500 000 joueurs qui ont payé. Donc 500 000 joueurs qui dépensent de l'argent ou des jetons dans notre jeu, ce qui est beaucoup. Et environ 50 % d'entre eux, selon nos statistiques, n'ont jamais eu de portefeuille de jetons Web3 auparavant.

Nous avons beaucoup de joueurs de type consommateur, ce qui prouve que notre équipe a la capacité de créer de bons jeux auxquels les gens sont prêts à jouer sans rien attendre en retour.

Votre jeu s’appelle officiellement Catizen AI. Quel est le rôle exact de l’IA dans ce jeu ?

L’adoption de l’IA n’est peut-être pas aussi séduisante ou excitante qu’on pourrait le ONE . Mais nous avons ce programme appelé Catizen, Always by Your Side, qui figurait dans notre feuille de route initiale.

En tant qu’amoureux des chats, nous souhaitons que les joueurs, les utilisateurs ou les fans puissent transporter un chat avec eux. Nous travaillons donc avec l’équipe d’IA Web3 de Google pour développer cette fonction qui permet de prendre l’image des chats que vous possédez dans le jeu et, avec votre téléphone, de prendre une photo [dans la vraie vie], mais le chat sera alors là.

Et ensuite, l'IA entraînera votre chat en réalité augmentée, en fonction de la façon dont vous interagissez avec un chat réel.

En fait, c'estest intéressant et sexy ! Je veux dire dans la mesure où les chats sont sexy. Mais à long terme, quel est le Secret pour que ces jeux TON deviennent durables ?

Fondamentalement, il faut être un bon jeu selon les standards du Web2. On ne peut T jouer à des tours, juste pour créer un buzz et puis ça s'éteint après un ou deux ans. C'est ce que nous essayons de faire maintenant, ce n'est pas ce en quoi nous croyons. Je pense que le succès de GameFi devrait être une combinaison de ce que j'ai dit plus tôt — des outils Web3 pour l'acquisition d'utilisateurs et le FLOW de ressources entre les jeux — et une concentration sur l'expérience du joueur. Il doit s'agir d'un jeu amusant à jouer. Il doit être axé sur la valeur émotionnelle.

Qu'entendez-vous exactement par là, valeur émotionnelle ?

Avec Catizen, il y a quelque chose d'intéressant. Beaucoup de nos joueurs sont en Russie et en Ukraine. Ce sont des pays en guerre. Et je pense que ces gens sont dans des pays en guerre et qu'ils rentrent chez eux quand ils sont tristes, ils vont sur Catizen et se disent : « Oh mon Dieu, ces chats sont vraiment mignons et drôles. » Si, je ne sais T , même une personne sur 10 000 ressent ce genre de joie et de réconfort, alors nous faisons quelque chose de significatif ici.