Come il marketing Web3 cambia le regole del gioco

L' ONE cosa, forse l'unica, su cui le persone su Internet possono concordare è che Internet è rotto. Ci vengono servite pubblicità fastidiose. Accettiamo sempre cookie. Siamo tracciati. Stiamo perdendo dati. E T possiamo sfuggire al raggio traente dei Google e dei Facebook del mondo.

E se ci fosse un modo migliore?

La promessa del "Web3 marketing" è più di un semplice interesse di nicchia per i dirigenti pubblicitari. Potrebbe trasformare il modo in cui tutti noi utilizziamo Internet, come consumiamo i media e come interagiamo con i nostri film preferiti, giocatori NBA, caffetterie ed etichette di whisky.

Questa funzionalità fa parte di CoinDeskSettimana del marketing Web3.

Proprio come Bitcoin ha rimosso l'intermediario delle banche per offrire transazioni peer-to-peer, il marketing Web3 potrebbe bypassare Google e Facebook per consentire ai marchi di costruire relazioni direttamente con i consumatori. Un framework di marketing Web3, in teoria, potrebbe preservare la Privacy, consentire un targeting migliore e persino condividere i ricavi con gli utenti. "Google e Facebook T vogliono farlo. T devono farlo", afferma Dan Novaes, fondatore e CEO di Mode Mobile. "Sono giganti. Sono colossi. Il problema con il marketing Web2 è che sei SOL se T ti comporti bene con quei prodotti."

Novaes studia l'allineamento tra clienti e marchi da anni, fin dai tempi del liceo, quando lanciò un'azienda di e-commerce che raggiunse i 2 milioni di dollari, in parte acquistando prodotti elettronici all'ingrosso negli Stati Uniti e rivendendoli all'estero a prezzi più alti. (Allora, i tempi erano più semplici.)

Anni prima che qualcuno usasse il termine "Web3", Novaes ha ideato un progetto che premiava gli utenti per le attività quotidiane, come guardare video o leggere le notizie: Mode Mobile. Alla gente è piaciuto. Utilizzando uno smartphone personalizzato, "EarnOS" consente di riprodurre musica in streaming e di essere pagati per questo, da qui lo slogan "trasformare gli smartphone in earnphone". Mode Mobile è stata nominata da Deloitte come la società di software in più rapida crescita, ha oltre 10 milioni di download sul Google Play Store e afferma di aver aiutato gli utenti a guadagnare e risparmiare oltre 250 milioni di dollari. Ancora più importante, il modello consente ai marchi di raggiungere direttamente i consumatori...senza sborsare l'affitto a Google o Facebook.

Nel mondo Web2 questo è difficile da fare. "Il 90% o più dell'intero mercato della pubblicità è monopolizzato da Google, Facebook e poche altre aziende", afferma Filip Wielanier, co-fondatore e CEO diBiscotto3“Crediamo che dovremmo decentralizzare questo tipo di distribuzione.”

Questa distribuzione di annunci proviene dai creatori. Meno Big Tech, più micro-influencer. Creatori come cantanti, comici e KOL verrebbero compensati dal marchio, e poi i creatori venderebbero il prodotto. Il team di Wielanier sta sviluppando "Cookie3 affiliate" e un Cookie DAO per costruire questa infrastruttura.

Come Cookie3 ha descritto in un recenteDiscussione su Twitter/X, Il marketing Web2 è una comunicazione top-down, centralizzata e unidirezionale. Il marketing Web3 è bottom-up, tokenizzato, trasparente e basato sui dati. Il marketing Web3 risolverebbe anche il fastidioso problema dei, beh, cookie.

La tua attenzione viene intasata da così tante cose diverse. Ed è per questo che il costo per acquisire utenti non fa che aumentare

Sembra che passiamo metà del nostro tempo su Internet cliccando su "Accetta cookie". È diventato tanto insensato quanto cliccare su "Accetta termini e condizioni" quando scarichiamo gli aggiornamenti software. Ci irrita essere tracciati ma clicchiamo su "Sì" perché non abbiamo scelta. Ma ciò che è leggermente fastidioso Per te e me è un problema quasi esistenziale per i marketer digitali.

Diciamo che vuoi pubblicare un annuncio che si rivolge a uomini di età compresa tra 21 e 34 anni nel Kentucky. T sprechi soldi mandando spam in tutti gli Stati Uniti, quindi usi i cookie per restringere il tuo pubblico. Il problema è che i cookie sono solo una soluzione alternativa poco pratica. "Il cookie è un elemento non persistente all'interno del tuo browser", afferma Chris Outram, Head of Blockchain presso Publicis Media. "È stato creato per archiviare i dati di accesso".

Outram definisce i cookie "fragili", poiché alcuni browser T li memorizzano, gli utenti possono rifiutarli e i cookie non sono mai stati realmente concepiti come il LINK chiave in una campagna di marketing. Sono semplicemente tutto ciò che abbiamo.

Con Web3? In teoria, dice Outram, cambieremmo radicalmente l'infrastruttura di Internet, sostituendo questi fragili cookie con qualcosa di più utile, e che salvaguardi la Privacy , sia per i marchi che per gli utenti. I dettagli sono ancora un enorme TBD, ma questo probabilmente comporterà dimostrazioni a conoscenza zero, dove puoi segnalare ai marchi i tuoi interessi senza rivelare il resto del tuo comportamento online. "Quello è lo sblocco magico", afferma Outram. "Possiamo analizzare i dati che forniamo come consumatori".

Ci sono altri sblocchi. Dal punto di vista del marchio, potrebbero premiare gli utenti con un token che darebbe una vera proprietà, rafforzando quella connessione. "Nel momento in cui puoi prendere le persone e farle diventare proprietarie all'interno di una rete, non sono più clienti. Sono ambasciatori", afferma Novaes. "E parlano e agiscono in un modo molto diverso". Ecco perché il progetto di Novaes ora include il token Web3 $EARNM (come in "Earn'M"). Il suo obiettivo Web2 era trasformare gli utenti in guadagnatori; ora il suo obiettivo Web3 è "trasformare i guadagnatori in proprietari".

Come sa chiunque abbia trascorso molto tempo in Web3, il possesso di token può creare comunità e lealtà. (Vedi: WAGMI.) Questo è MANA per i marchi. Come una volta l'uber-VC Chris Dixon disse, "Quando qualcuno possiede qualcosa e ci mette la pelle in gioco, vuole parlarne. Vuole evangelizzarlo."

Novaes fornisce un esempio sorprendente tratto dalla sua stessa comunità Mode Mobile ed EARNM. Come descritto sul suo sito web, gli utenti di EARNM possono vincere premi come una Toyota Corolla, una Lamborghini o persino il biscotto più grande del mondo. Ma T sono questi i premi che spiccano. Considerate "Premio n. 5: sfrutta il potere di un esercito di troll".

ONE si fa a imbrigliare un esercito di troll? Novaes spiega che la sua mailing list ha più di ONE milione di persone e sono così coinvolte, così allineate, che Seguici volentieri le istruzioni e trollerebbero un bersaglio designato. "Se inviassi ONE -mail alla mia base di utenti e dicessi, 'Vai su Twitter di Jeff e metti queste emoji...'" L'esercito lo farebbe. (Novaes chiarisce che il trolling deve essere legale.)

Ma il trolling T è il punto. È facile vedere come una campagna di troll potrebbe diventare tossica nelle mani sbagliate, o forse anche in quelle giuste, ma la conclusione più importante è che la comunità è iper-coinvolta e iper-leale. (Vedi anche: Esercito XRP.) Ogni marchio lo desidera. "Hai un esercito che è allineato con te", dice Novaes. "È davvero, davvero potente".

Ciò non significa che il marketing Web3 sia una panacea. Può ritorcersi contro; si è ritorto contro. "Ci sono aspetti del Web3 che sono super incasinati e non sostenibili", afferma Novaes, poiché alcuni progetti Web3 hanno funzionato solo nel breve termine, inondando gli utenti di omaggi. Chi paga per questo marketing? Spesso le ricompense provengono da un prezzo simbolico alle stelle o dal capitale del progetto. Il problema è che i prezzi possono scendere e il capitale si esaurisce. " Axie Infinity cosaaccadrà ancora e ancora", afferma Novaes, prevedendo che la recente tendenza dei lanci aerei "non è sostenibile".

Il progetto di Novaes, EARNM, cerca di affrontare questo problema con un sistema intelligente di “scatole misteriose" come ricompense. Invece di distribuire semplicemente token a tutti, gli utenti pagano una commissione di conio per sbloccare le mystery box (che contengono diversi tipi di premi), e queste commissioni di conio iniettano entrate nel sistema e creano una pressione deflazionistica. Quindi le ricompense all'interno delle mystery box hanno diversi "periodi di vesting", pensati per rendere la tokenomics più sostenibile.

A parte i meriti filosofici della decentralizzazione, c'è un altro problema molto concreto con lo stato attuale del marketing Web2: non è più molto efficace. "È difficile distinguersi dal resto", afferma Novaes. Diciamo che sei una startup e il tuo nuovo prodotto di punta è nell'App Store. "Se lanci un'app, non è nemmeno un pin-drop", afferma Novaes. "Alla gente T importa. La tua attenzione viene inondata da così tante cose diverse. Ed è per questo che il costo per acquisire utenti non fa che aumentare".

Sì, tutto questo è ancora molto teorico e sì, non è chiaro in che modo le normative e le preoccupazioni legali complicheranno l'innovazione. Ma è anche vero che i nuovi prodotti Web3, in teoria, potrebbero dare ai marketer un nuovo kit di strumenti scintillante... e qualcosa che i consumatori apprezzerebbero davvero.

Per illustrare il potenziale del marketing Web3, Outram fa l'esempio contrastante di un "buono hamburger" contro un "ambasciatore del whisky". Nel marketing Web2 tradizionale potresti dare a un cliente un buono da $ 1 per un hamburger. Ma è noioso. Nemmeno agli amanti degli hamburger importerebbe davvero. Quindi immagina questo modello invece...

"Mi piace il whisky", dice Outram. "E posso dimostrare di avere un'idea molto precisa di cosa sia un buon whisky. Se sei un fornitore di whisky di alta qualità, T vorresti che fossi lì davanti al tuo marchio?" Quindi come fai dimostrareconosci il tuo whisky? (La maggior parte dei modi per dimostrare il tuo palato per il whisky sono decisamente offline.)

Grazie ai nuovi strumenti di Web3, dice Outram, forse potresti mostrare qualche prova on-chain che hai partecipato a una degustazione di whisky, o una prova che hai acquistato determinati barili. E poiché tutto questo tutela la privacy, lasceresti che i marchi lo vedano. "Consentirei a qualsiasi marchio di whisky di vedere il mio percorso di cliente on-chain", dice Outram. "Sto segnalando loro, 'ehi, venite da me'".

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