Как агентство талантов WME расширяется в Криптo

Дензел Вашингтон. Бен Аффлек. Серена Уильямс. Тина Фей. Рианна. Это те типы имен, которые представляет WME (William Morris Endeavor), элитное агентство талантов, которое управляет значительной частью Голливуда.

Основанная в 1898 году, WME имеет список талантов почти во всех отраслях культуры — кино, музыка, телевидение, комедия, книги, искусство, театр. А в 2021 году фирма расширила сферу своей деятельности, включив новую вертикаль: Криптo.

Влияние Web3, в конечном счете, «будет очень похоже на то, как рост Интернета полностью изменил человечество», — говорит Крис Жакмен, глава цифровой стратегии WME и партнер, который руководил принятием Web3 фирмой. Под руководством Жакмена WME подписала контракты с более чем 50 создателями Web3, создав эклектичный список, в который теперь входят Мак Флавелль (соучредитель Dapper Labs, компании, стоящей за NBA Top Shot), художник ИИ (искусственного интеллекта) Клэр Сильвер и псевдонимный художник NFT FEWOCiOUS.

Это интервью является частьюНеделя культуры CoinDesk. Крис Жакмен — спикер CoinDesk.Фестиваль консенсуса в апреле.

«Я всегда оценивал данные и медиа-тенденции», — говорит Жакмен, который начал свою карьеру в сфере исследований и обладает способностью замечать тенденции в технологиях на ранней стадии — от DVR до YouTube и роста социальных сетей. Много лет назад Жакмен запустил цифровой медиа-бизнес фирмы, что привело к подписанию контрактов с подкастерами, киберспортивными игроками, создателями Web2 и другими.

И Жакмен увидел потенциал Web3. Он открыл Bitcoin (BTC) более десяти лет назад (увы, он говорит, что T был достаточно «техничным», чтобы купить их в то время) и интересовался сектором в течение многих лет. В 2020 году он спрашивал своих коллег: «Вы когда-нибудь слышали о NFT?» Большинство T слышали . Но он также знал, что молодые сотрудники WME, как и помощники, покупали Криптo и торговали невзаимозаменяемыми токенами. Он чувствовал смену поколений.

Спустя два года WME продолжает подписывать талантливых специалистов — даже во время Криптo зимы — которые часто работают с существующими клиентами над сотрудничеством в Web3. (Это преимущество масштаба. Новые клиенты Web3 могут помочь «старым» клиентам WME попасть в Web3, а традиционное подразделение WME может предложить новые игровые площадки для клиентов Web3. WIN/ WIN.)

WME даже подписывает контракты с разработчиками Web3, поскольку Жакмен думает о них почти как о «продюсерах», которые могут помочь создателям реализовать свое видение. «Есть реальная ценность в понимании экосистемы разработчиков», — говорит Жакмен, который расширяет границы того, что значит подписывать творческие таланты. Он рассказывает о том, почему WME приняла Web3, как он объясняет это своим коллегам, почему его не слишком беспокоит Криптo и почему он тратит «непомерно много своей карьеры на эту сферу».

Интервью было сокращено и слегка отредактировано для ясности.

Когда вы впервые задумались о внедрении WME в Web3?

Жакмен: Это было на самом деле осенью 2020 года. Я занимаюсь исследованиями, поэтому я действительно одержим многими потребительскими тенденциями и поведенческими тенденциями. И то, что я видел в 2020 году, было то, что все сидели дома во время пандемии, и рынок коллекционирования взорвался. Кроссовки, монеты, коллекционные карточки, марки, что угодно. И все чувствовали себя изолированными. Была жажда сообщества и связи.

И параллельно Криптo была в огне. Так что это было похоже на идеальный шторм. Я наткнулся на отчет, в котором говорилось, что к концу 2020 года объем продаж NFT составит около 300 миллионов долларов.

Это напомнило мне, как, когда YouTube только запустился, я сделал заявление вроде: «Это станет самым разрушительным событием в видео, которое мы когда-либо видели». Это было похоже. Мы наблюдали появление нового формата файла и коллекционной конструкции активов. И это было связано со сменой поколений, которая, как я думал, происходила. Мне казалось: «Ладно, все это складывается. Это реально. Поехали».

Как вы представили эту идею внутри компании, своим коллегам?

Я объяснял, что «как вы уже много раз слышали от меня, Технологии позволяют создателям рассказывать истории, используя эти новые платформы, устройства и инструменты. Так что это просто еще один холст, на котором наши клиенты могут рисовать и играть».

Мы действительно подошли к этому вопросу с этой точки зрения, как к возможности рассказать истории в другой среде и охватить другое сообщество.

Умно. Но я предполагаю, что это T всегда было легко продать. Какого рода отпор вы получили?

Люди говорили: «Это что , мода? Это что-то, что скоро пройдет?» У нас было BIT такого.

Конечно, было BIT : «Я даже T понимаю, что мы здесь будем делать. Как это выглядит с точки зрения творческого проекта?» Это было ONE. И в то время было много других проблем, которые уже не так распространены, например, сопротивление со стороны экологии.

Как вы преодолели возражения?

Я думаю, что ONE из вещей, в которой у меня хорошая репутация, — это удаление большого количества технических разговоров. Так что для NFT это: «Давайте просто поговорим об этом как о цифровых предметах коллекционирования». И я бы сказал им: «Это тема, которую вы уже видели, ничем не отличающаяся от RARE скинов Fortnite, которые вы могли купить, или вторичного рынка World of Warcraft, который нелегально происходил на eBay. Мы уже видели это раньше. И поскольку это знакомые темы, Технологии , которая лежит в основе этих новых разработок, никуда не денется».

Читать дальше: Как анимационный проект Web3 «The Gimmicks» переживает Криптo

И я бы сказал им, что это будет очень похоже на то, как рост интернета полностью изменил человечество и наш доступ к информации в глобальном масштабе. Рост социальных сетей позволил населению мира общаться по общим интересам. Это еще одна волна этого. Так что давайте подумаем о том, как он [Web3] дополняет большую часть работы, которую мы уже делаем в этих областях: фан-клубы художников, мерч в качестве предметов коллекционирования.

Как вы, ребята, сюда попали?

Ну, несколько лет назад мы были ранними инвесторами в Dapper Labs. Но в 2020 году в нашем списке не было ничего, что представляло бы Web3, если хотите. И я продолжал наблюдать закономерность, что успех многих проектов был связан с конкретными артистами, такими как Beeple или FEWOCiOUS илиXКОПИРОВАТЬ.

И стало совершенно ясно, что это ничем не отличается, в некотором смысле, от того, как вы T сделали бы телевизионное шоу без шоураннера или T сделали бы фильм без режиссера. Я увидел важность визуального художника, который играет центральную роль в успехе этих проектов. Так что если вы спортсмен, музыкант или рассказчик, который хочет попасть в Web3, то вам действительно стоит подумать о партнерстве с этими визуальными художниками [Web3], которые имеют опыт создания сообществ, создания творческих проектов и, безусловно, создания ценности в этой сфере. И смотреть на них как на партнеров, а не как на кого-то, кому вы можете заплатить небольшую плату.

Это очень похоже на то, как вы собираете телешоу или фильм. Поэтому в течение первых нескольких месяцев 2021 года мы начали выявлять таких людей, как Мак Флавелль и FEWOCiOUS. Мы сказали: «Хорошо, нам следует подписать с ними контракт и создать список, который будет их представлять. И это поможет нам, когда мы будем собирать больше проектов в этой новой области».

Интересно. То есть, подписание клиентов Web3 также помогает вашим текущим клиентам попасть в Web3. Умно. Какие ваши любимые истории успеха?

Я думаю, что более поздний ONE — привнесение Скотти Пиппена в пространство Web3. Это было встречено очень позитивно, и это было сделано довольно хорошо. Orange Comet, с которой мы сотрудничали со Скотти, проявили действительно вдумчивый и творческий подход к проекту. Скотти был действительно взволнован пространством в целом.

А также вовлечь Джима Керри. Помимо того, что он очень успешная кинозвезда, он художник и искренне увлечен своим творчеством. Поэтому мы работали с ним и объединились с SuperRare ( Криптo и рынок NFT). Я думаю, это был хороший пример того, как правильно ввести художника в эту сферу. Он начал с коллекционирования, а не просто выставлял свое собственное искусство. Мы очень гордимся ONE.

Вы подписали такой широкий спектр клиентов Web3, от художников до разработчиков и основателей. Я понимаю, как визуальный художник имеет смысл–это похоже на тот творческий талант, который агентство обычно подписывает. Но я бы T подумал, что вы подпишете … разработчиков?!

Да, это интересно. Я думаю о людях, которые попадают в эту категорию, или о компаниях, которые попадают в эту категорию, как о по сути производителях.

Когда я смотрю на новые технологии, я описываю их нашим [традиционным] клиентам как возможности рассказывать истории. В этой области есть BIT технический барьер. Так что если вы посмотрите на что-то вроде генеративного искусства, например, в нем есть аспект кодирования. Да, вам нужно сделать визуальный дизайн и что-то эстетически приятное. Но есть также компонент кодирования для создания генеративного вывода. Или, в примере, которым я поделился о Transient Labs, привнесение технического динамического аспекта в художественный проект часто не является тем, что визуальный художник по своей природе умеет делать. Или спортсмен или музыкант, если на то пошло.

Так что это просто работа в обратном направлении от потенциальной творческой концепции и осознание того, что на самом деле есть некоторые партнеры — или продюсеры, если хотите — которые имеют гораздо более технический бэкграунд. Это было раннее наблюдение, которое мы сделали. Потому что, когда я уменьшаю масштаб и говорю о Web3, я включаю игры, метавселенную, ИИ и множество этих технологий. Так что это понимание того, как строить в этих разных средах и на этих разных платформах. Есть реальная ценность в понимании экосистемы разработчиков, которая существует вокруг нее, и определении способов либо представлять эти компании, как Transient, либо там, где у нас есть некоторые ориентированные на рекомендации отношения и мы можем создать своего рода стратегическое партнерство.

Какой совет вы бы дали создателям Web3, которые надеются получить контракт с агентом? Что вы ищете?

Мы ищем уникальное повествование. И уникальное — это ключевое слово здесь, потому что есть много проектов, которые, кажется, копируют другие проекты.

Поэтому мы ищем как творческую уникальность, так и стратегическую уникальность. Что наш клиентGmoney делал с его коллекцией одежды 9dcc – это очень уникально, супер инновационно и действительно продумано для сообщества. И если бы я T представлял его и не видел, что он делает, он был бы для нас очевидной целью.

Как повлияла на вашу работу с Web3 Криптo ? И как вы с ней справились?

Есть пара вещей, которые я склонен говорить. Во-ONE , мы, очевидно, увидели глобальный [вызов] на более широких финансовых Рынки, с акциями, инфляцией и ростом процентных ставок. А экономические спады просто цикличны. У нас будет спад, затем будет период восстановления. Я T могу предсказать, как долго это продлится, но меня утешает тот факт, что это всего лишь часть серии различных макроэкономических циклов. И я думаю, что это в значительной степени то, что влияет на это пространство.

И второе, что вы говорите?

Я думаю, можно с уверенностью сказать, что не существует системной проблемы, которая поддерживала бы Технологии блокчейна в ущерб ей.

Что именно вы имеете в виду?

Что случилось вФТХотличается от того, что произошло сLUNA. И в какой-то степени это отличается от того, что произошло в3AC. Однако все эти вещи добавляют кликбейтному заголовку «криптовалюта в туалете, и здесь нет дела».

И в некотором смысле, [Криптo ] принесла пользу этому сообществу, пролив свет на то, кто здесь надолго. Какие компании хорошо финансируются, хорошо управляются, имеют сильный предпринимательский дух внутри и по-прежнему заинтересованы в партнерских сделках с нашими клиентами? Очень важно играть в это в долгосрочной перспективе. Мы говорим не о разовой сделке.

Речь идет о принятии обязательств в этой категории. Я думаю, что это утверждение слишком часто используется, но сейчас самое время строить. И если вы посмотрите на количество технологических единорогов, большинство из них были построены на медвежьем рынке. Я нахожу в этом большое утешение. Вот почему я лично инвестировал в эту сферу и собираю в ней деньги, и я действительно трачу непомерную часть своей карьеры в этой области. Я не наивен в отношении Криптo , но меня также не волнует, где я ушел со сцены.

Нас двое! Спасибо, Крис, и удачи в будущем.