Генеральный директор OKCoin о расширении и конкурентном преимуществе Китая

Руй Ма — ранний инвестор в Технологии компании с глобальной программой акселератора и посевным фондом 500 Startups. Проживая в Пекине, она является активным членом Bitcoin сообщества Китая.

Во второй раз я встретился со Стар (Минсин) Сюй в том же офисном здании в районе Шанди в Пекине, недалеко от того места, где расположена штаб-квартира конкурирующей компании Huobi.

Однако на этот раз он переехал на другой этаж, перерос свои меньшие по размеру апартаменты. Все выглядело так, будто его переместили в спешке, включая дверную табличку, на которой все еще было написано имя предыдущего арендатора, и все, что Стар сказал мне первым делом, пытаясь найти мне место в своем конференц-зале, который также служил офисом для четверых, собирались переместить снова.

При штате в 60 человек ему требовалось больше пространства, о чем свидетельствовали сотрудники, сидевшие локтем к локтю везде, куда я мог смотреть, и он собирался переехать в еще одно подразделение в том же здании.

[после цитаты]

Для меня это был BIT момент дежавю, поскольку я пережил то же самое. тот же разговор с Леоном Ли из Huobiровно на две недели раньше, почти час в час.

Оказывается, у двух компаний также схожие видения расширения, за исключением того, что Star может быть немного ускорена. Его команда, как он утверждает, уже закончила продукт Bitcoin кошелька, готовый к использованию API для торговцев, и что он будет официально запущен где-то в следующем квартале.

Стар был очень настойчив в этом вопросе, видимо, потому, что знал, что Ли из Huobi уже публично обсуждал свои планы по международной экспансии, которая должна произойти во второй половине года, и не раньше.

Благодаря группе инвесторов и друзей Стара ему уже удалось убедить нескольких человек LINK свои сервисы к готовящемуся к запуску кошельку, и он уверен, что вскоре после запуска он начнет обрабатывать значительное количество транзакций.

Международная экспансия

Когда я спросил его, на какие географические Рынки он нацелится в первую очередь, он ответил, что они с одинаковым рвением будут охватывать все страны за пределами Китая, и что благодаря привлеченному финансированию у него есть целая команда юристов, которые консультируют его по вопросам регулирования в каждой юрисдикции.

По поводу привлеченного финансирования он дал несколько интересных комментариев. Недавно OKCoin объявила, что у нее естьсобрал $10 млн. в серии A под руководством Ceyuan Ventures, фонда под руководством Бо Фэна, известного венчурного капиталиста. По-видимому, Бо лично большой поклонник Bitcoin и уже некоторое время инвестирует в этот актив.

Сказала Звезда:

«Он сделал мне устное предложение всего после десятиминутной встречи. Когда я сказал ему, что мне T нужно столько денег, он сказал, что мне следует планировать на долгосрочную перспективу, и что Bitcoin — это десятилетнее начинание. Должен сказать, мне очень повезло, что он такой большой сторонник».

Стар встречалась с Бо и раньше, но до сих пор у них T было официальных контактов, и эти предыдущие взаимодействия помогли построить доверие.

Когда я попросил его высказать предположение, какая венчурная фирма может стоять за слухами о финансировании в размере 10 миллионов долларов,конкурент Huobiякобы привлек, но публично не объявил об этом, он назвал название известного фонда.

«Они также сделали мне предложение, но поскольку у меня уже был лист условий от Ceyuan, я попросил их сделать то же самое. К сожалению, их цена была ниже, и поэтому я почти уверен, что этот фонд пошел с Leon. Хороший выбор».

Говоря о соревновании, Стар сказал много хорошего. Хотя в последний раз, когда я видел его и Бобби Ли из BTC China в одной комнате в рамках мероприятия, которое я организовал, атмосфера была ощутимо напряженной, сейчас они, по-видимому, все в дружеских отношениях.

«Мы стараемся ужинать вместе, когда все в городе, и Бобби теперь очень добр ко мне».

Конкурентное сотрудничество

Как я узнал позже от г-на Цзина, который регулярно выпускает и транслирует онлайн-видеопрограмму, рассказывающую о новостях и компаниях, Bitcoin в Китае, предположительно, это был Марк (Ган) Май из VenturesLab, бизнес-ангел OKCoin, который организовал встречи руководителей бирж (Huobi, OKCoin и BTC China) на довольно регулярной основе и обсуждение состояния рынка.

По словам Джина и Стар, ONE из первых встреч было обсуждение модель с нулевой комиссией за транзакцию.

Изначально Star хотел восстановить комиссии, но Леон из Huobi был непреклонен в том, что его платформа навсегда останется без комиссий за транзакции, и поэтому ситуация сохраняется по сей день, когда все основные биржи не взимают комиссий за транзакции, и BTC China в частности дико колебалсяего позиция – к большому огорчению Джина, который устал освещать эту тему.

Однако для Стар все это уже позади.

Хотя он согласен со своим инвестором Марком, что нулевые комиссии, вероятно, наиболее губительны для мелких индивидуальных инвесторов, которые не имеют возможности совершать сложные сделки с использованием ботов, он T что может сделать, чтобы обратить вспять то, что рынок уже принял как норму.

«Леон ясно изложил свою позицию, и я не собираюсь идти против нее, потому что это сделает нашу биржу неконкурентоспособной. Вместо этого нам придется найти другие способы зарабатывать деньги, например, через кошельки, платежи и другие услуги с добавленной стоимостью».

Например, запущенный ими продукт кредитования по принципу «равный-равному» «приносит прибыль и, безусловно, помогает покрывать наши операционные расходы».

Объем

Он говорит, что уже некоторое время не был в центре внимания OKCoin, потому что нулевые комиссии искажают его «большим множителем, может быть, в 5 раз, может быть, в 10». Однако, когда я спросил, какие еще KPI могут быть, он T стал уточнять и вернул разговор к своим грандиозным планам расширения.

Талант и поддержка клиентов

Итак, вот мысли Стара об CORE конкурентных преимуществах OKCoin на международном рынке:

Во-первых, он считает, что собрал Stellar команду, которая движется быстрее, чем кто-либо, с кем он работал раньше. Во-вторых, он считает, что уровень обслуживания клиентов, который предоставляет OKCoin, вряд ли может сравниться с чем-либо на Западе.

Он сказал: «У нас всего двадцать представителей службы поддержки клиентов, работающих в три смены по восемь часов каждая, которые доступны 24/7. Мы решаем проблемы за считанные минуты или часы, с живой, компетентной поддержкой».

«Это совершенно другой стандарт по сравнению с тем, что предлагается на Западе, поскольку здесь более низкая стоимость рабочей силы и клиенты, как правило, придирчивы».

Для англоговорящих он также планирует открыть колл-центр, но, возможно, на Филиппинах и в Китае.

В-третьих, Стар считает, что китайские корни OKCoin помогут ему, а не помешают. Во- ONE, он считает, что клиентская база может быть полезна. «Есть те, кто считает, что более половины всех доступных в настоящее время биткоинов принадлежат китайцам, как местным, так и зарубежным», — сказал он.

Во-вторых, есть TON трансграничных возможностей, которые, по его мнению, будут более заметны или доступны для китайской компании, чем другие. Он привел мне несколько примеров, но попросил не раскрывать их в этой статье.

Хотя это интервью состоялось как раз перед тем, что сейчас называют3/21 паника Из-за ложных слухов о том, что Китай собирается запретить Bitcoin, Star активно признал, что будущее регулирования неясно, но Bitcoin по-прежнему остается настолько узкоспециализированным, что принятие конкретных мер политики может занять много времени.

Я предполагаю, что эта неопределенность, вероятно, является еще одной причиной, по которой он так стремится к международной экспансии, хотя он и не стал об этом говорить.

OKCoin активно набирает сотрудников в зарубежную команду и не будет против найма небольшой команды, чьи навыки дополнят навыки CORE китайской команды. Если вы этого хотите, смело Свяжитесь с нами .

Социальные сети на автораТвиттер

Пекин Изображение через Shutterstock