Le PDG d'OKCoin parle de l'expansion et de l'avantage concurrentiel de la Chine

Rui Ma investit dans les entreprises Technologies en phase de démarrage grâce au programme d'accélération mondial et au fonds d'amorçage 500 Startups. Résidant à Pékin, elle est un membre actif de la communauté Bitcoin chinoise.

La deuxième fois que j'ai rencontré Star (Mingxing) Xu, c'était dans le même immeuble de bureaux du district de Shangdi à Pékin, non loin du siège social de son rival Huobi.

Mais cette fois, il avait déménagé à un autre étage, son logement étant devenu trop petit. Tout semblait avoir été déménagé à la va-vite, y compris la plaque de porte, sur laquelle figurait encore le nom de l'ancien locataire, et tout, me dit Star en se démenant pour me trouver une place dans sa salle de conférence faisant office de bureau pour quatre personnes, allait être déplacé à nouveau.

Avec 60 employés, il avait besoin de plus d'espace, comme en témoignaient les membres du personnel assis coude à coude partout où je pouvais voir, et il allait déménager dans une autre unité du même bâtiment.

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C'était un BIT un moment de déjà-vu pour moi car j'avais eu exactement la même chose. même conversation avec Leon Li de Huobiexactement deux semaines plus tôt, presque à l'heure près.

Il s'avère que les deux entreprises partagent des visions d'expansion similaires, à ceci près que Star pourrait suivre un calendrier légèrement plus rapide. Son équipe, affirme-t-il, a déjà finalisé un portefeuille Bitcoin , doté d'une API destinée aux commerçants, et son lancement officiel est prévu pour le trimestre prochain.

Star a été très catégorique à ce sujet, apparemment parce qu'il savait que Li de Huobi avait déjà discuté publiquement de ses plans d'expansion internationale qui se dérouleraient au cours du second semestre de l'année et pas plus tôt.

Grâce au groupe d'investisseurs et d'amis de Star, il a déjà convaincu une poignée de personnes de LINK leurs services au portefeuille qui sera lancé, et est convaincu qu'il traitera un nombre important de transactions très peu de temps après sa mise en ligne.

Expansion internationale

Lorsque je lui ai demandé quels Marchés géographiques il ciblerait en premier, il m'a répondu qu'ils allaient s'attaquer à tous les pays en dehors de la Chine avec la même ferveur et que grâce au financement levé, il dispose de toute une équipe d'avocats qui le conseillent sur les préoccupations réglementaires de chaque juridiction.

Concernant les fonds levés, il a apporté des commentaires intéressants. OKCoin a récemment annoncé avoira levé 10 millions de dollars dans une série A menée par Ceyuan Ventures, un fonds dirigé par Bo Feng, un célèbre capital-risqueur. Apparemment, Bo est un grand fan du Bitcoin et investit dans cet actif depuis un certain temps.

Dit Star :

Il m'a fait une offre verbale après seulement dix minutes de réunion. Quand je lui ai dit que je n'avais T besoin d'autant d'argent, il m'a conseillé de planifier sur le long terme et de préciser que le Bitcoin est un projet qui s'étend sur dix ans. Je dois dire que j'ai eu beaucoup de chance qu'il me soutienne autant.

Star avait rencontré Bo à d'autres occasions, mais ils T eu aucune relation officielle jusqu'à présent, et ces interactions antérieures ont contribué à instaurer la confiance.

Quand je lui ai demandé de spéculer sur quelle société de capital-risque pourrait être derrière la rumeur de financement de 10 millions de dollars,rival HuobiIl aurait soi-disant levé des fonds mais ne les a pas annoncés publiquement, mais il a lancé le nom d'un fonds célèbre.

Ils m'ont également fait une offre, mais comme j'avais déjà une fiche de conditions de Ceyuan, je leur ai demandé de l'égaler. Malheureusement, leur prix était inférieur, et je suis donc presque sûr que le fonds a opté pour Leon. Excellent choix.

En parlant de la compétition, Star avait beaucoup de bons mots. Alors que l'atmosphère était palpable la dernière fois que je l'ai vu avec Bobby Lee de BTC China dans la même salle lors d'un événement que j'avais co-organisé, il semble qu'ils soient désormais en bons termes.

« Nous essayons de dîner quand tout le monde est en ville et Bobby est vraiment gentil avec moi maintenant. »

Coopération compétitive

Comme je l'ai appris plus tard de M. Jin, qui produit et diffuse un programme vidéo régulier en ligne qui présente l'actualité et les entreprises du Bitcoin en Chine, il s'agissait soi-disant de Mark (Gang) Mai de VenturesLab, un investisseur providentiel dans OKCoin, qui a réussi à réunir régulièrement les responsables des bourses (Huobi, OKCoin et BTC China) pour discuter de l'état du marché.

ONEune des premières réunions, selon Jin et Star, consistait à discuter de la modèle sans frais de transaction.

Star voulait à l'origine rétablir les frais, mais Leon de Huobi était catégorique sur le fait que sa plateforme serait à jamais exempte de frais de transaction, et la situation a donc continué jusqu'à aujourd'hui, où toutes les principales bourses ne facturent pas de frais de transaction et BTC China en particulier a fluctué énormémentsa position – au grand dam de Jin, qui en a assez de faire des reportages sur le sujet.

Pour Star, cependant, tout cela est de l’histoire ancienne.

Bien qu'il soit d'accord avec son investisseur Mark sur le fait que les frais zéro sont probablement les plus préjudiciables pour le petit investisseur individuel qui n'a pas la capacité d'exécuter des transactions de robots complexes, il ne peut T faire grand-chose pour inverser ce qui a déjà été accepté par le marché comme la norme.

Leon a clairement exprimé sa position, et je ne vais pas m'y opposer, car cela rendrait notre plateforme d'échange non compétitive. Il nous faudra plutôt trouver d'autres moyens de générer des revenus, comme les portefeuilles, les paiements et d'autres services à valeur ajoutée.

Par exemple, le produit de prêt entre particuliers qu’ils ont lancé « rapporte de l’argent et contribue certainement à couvrir nos coûts opérationnels ».

Volume

Cela fait un moment que ce n'est plus au centre des préoccupations d'OKCoin, dit-il, car l'absence de frais le déforme d'un « multiplicateur important, peut-être 5, voire 10 ». Cependant, lorsque je lui ai demandé quels pourraient être les autres indicateurs clés de performance, il n'a T été précis et a ramené la conversation à ses grands projets d'expansion.

Talent et support client

Voici donc les réflexions de Star sur les CORE avantages concurrentiels d’OKCoin sur le marché international :

Tout d'abord, il estime avoir constitué une équipe Stellar , plus réactive que toutes celles avec lesquelles il a travaillé auparavant. Ensuite, il estime que le niveau de service client offert par OKCoin est sans égal en Occident.

Il a déclaré : « Nous disposons d'un total de vingt conseillers clientèle répartis en trois équipes de huit heures chacune, disponibles 24h/24 et 7j/7. Nous résolvons les problèmes en quelques minutes ou quelques heures, grâce à une assistance directe et compétente. »

« C’est un standard totalement différent de ce qui est proposé en Occident en raison des coûts de main-d’œuvre plus faibles ici et de la rigueur des clients. »

Pour les anglophones, il prévoit également d’exploiter un centre d’appels, mais peut-être aux Philippines ainsi qu’en Chine.

Troisièmement, Star estime que les racines chinoises d'OKCoin le serviront, et non le gêneront. Il pense ONE que la clientèle pourrait être un atout. « Certains pensent que plus de la moitié des bitcoins actuellement disponibles sont détenus par des Chinois, que ce soit localement ou à l'étranger », a-t-il déclaré.

D'autre part, il existe de TON opportunités transfrontalières qui, selon lui, seraient plus visibles ou accessibles pour une entreprise chinoise que pour d'autres. Il m'a donné quelques exemples, mais m'a demandé de ne pas les divulguer dans cet article.

Bien que cette interview ait eu lieu juste avant ce qui est maintenant présenté comme lePanique du 21/03 En raison d'une fausse rumeur selon laquelle la Chine allait interdire le Bitcoin, Star a reconnu de manière proactive que l'avenir réglementaire n'était pas clair, mais que le Bitcoin restait encore si spécialisé que des politiques concrètes pourraient prendre du temps à venir.

Cette incertitude est probablement, je suppose, une autre raison pour laquelle il est si désireux de se développer à l’international, même s’il n’en a pas parlé.

OKCoin recrute activement pour une équipe à l'étranger et ne serait pas opposé à l'acquisition d'une petite équipe dont les compétences complètent celles de l'équipe chinoise CORE - n'hésitez pas à Nous contacter si vous le souhaitez.

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Image de Pékinvia Shutterstock