Il CEO di OKCoin parla di espansione e vantaggio competitivo della Cina

Rui Ma è un investitore in fase iniziale in aziende Tecnologie con il programma di accelerazione globale e il fondo di investimento iniziale 500 Startups. Residente a Pechino, è un membro attivo della comunità Bitcoin cinese.

La seconda volta che ho incontrato Star (Mingxing) Xu, era nello stesso edificio per uffici nel distretto di Shangdi a Pechino, non troppo lontano da dove si trova la sede centrale della rivale Huobi.

Tuttavia, questa volta si era trasferito a un altro piano, essendo diventato troppo piccolo per i suoi alloggi più piccoli. Tutto sembrava essere stato spostato in fretta, inclusa la targa della porta, che riportava ancora il nome del precedente inquilino, e tutto, Star mi disse per prima cosa mentre si sforzava di trovarmi un posto nella sua sala conferenze che fungeva anche da ufficio per quattro, stava per essere spostato di nuovo.

Con 60 dipendenti, aveva bisogno di più spazio, come dimostravano i membri dello staff seduti gomito a gomito ovunque potessi vedere, e stava per trasferirsi in un'altra unità nello stesso edificio.

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Per me è stato un BIT' un momento di déjà vu, perché avevo avuto esattamente la stessa cosa stessa conversazione con Leon Li di Huobiesattamente due settimane prima, quasi alla stessa ora.

Si scopre che le due aziende hanno anche visioni simili per l'espansione, tranne per il fatto che Star potrebbe essere su una linea temporale leggermente più accelerata. Il suo team, sostiene, ha già terminato un prodotto di portafoglio Bitcoin , pronto con un'API rivolta ai commercianti, e che verrà lanciato ufficialmente nel prossimo trimestre.

Star è stato molto enfatico a riguardo, apparentemente perché sapeva che Li di Huobi aveva già discusso pubblicamente dei suoi piani di espansione internazionale che avrebbero avuto luogo nella seconda metà dell'anno e non prima.

Grazie al gruppo di investitori e amici di Star, lui è già riuscito a convincere una manciata di persone ad LINK i propri servizi al portafoglio che verrà lanciato, ed è sicuro che riuscirà a elaborare una notevole quantità di transazioni in tempi brevissimi dopo il lancio.

Espansione internazionale

Quando gli ho chiesto a quali Mercati geografici avrebbe puntato per primi, mi ha risposto che avrebbero preso di mira tutti i paesi al di fuori della Cina con lo stesso fervore e che, grazie ai finanziamenti raccolti, ha un intero team di avvocati che lo consigliano sulle problematiche normative di ogni giurisdizione.

In merito al finanziamento raccolto, ha fornito alcuni commenti interessanti. OKCoin ha annunciato di recente di averha raccolto 10 milioni di dollari in una Serie A guidata da Ceyuan Ventures, un fondo guidato da Bo Feng, un famoso capitalista di rischio. Apparentemente Bo è personalmente un grande fan di Bitcoin e investe nell'asset da un po'.

Ha detto la Stella:

"Mi ha fatto un'offerta verbale dopo appena dieci minuti di incontro. Quando gli ho detto che T avevo bisogno di tutti quei soldi, mi ha risposto che avrei dovuto pianificare a lungo termine e che il Bitcoin è un impegno decennale. Devo dire che sono stato molto fortunato ad averlo come grande sostenitore".

Star aveva incontrato Bo in altre occasioni, ma fino a quel momento T avevano mai fatto affari ufficiali e quelle interazioni precedenti avevano contribuito a creare fiducia.

Quando gli ho chiesto di ipotizzare quale società di capitale di rischio potesse essere dietro il presunto finanziamento da 10 milioni di dollari cherivale Huobiavrebbe raccolto fondi ma non li ha resi pubblici, ha buttato lì il nome di un famoso fondo.

"Mi hanno fatto un'offerta anche a me, ma poiché avevo già un term sheet di Ceyuan, ho chiesto loro di eguagliarlo. Sfortunatamente, il loro prezzo era più basso, quindi sono abbastanza sicuro che quel fondo abbia scelto Leon. Ottima scelta."

Parlando della competizione, Star ha detto un sacco di cose positive. Mentre l'aria era palpabilmente tesa l'ultima volta che l'ho visto con Bobby Lee di BTC China nella stessa stanza come parte di un evento che ho co-organizzato, a quanto pare ora sono tutti in buoni rapporti.

"Cerchiamo di cenare insieme quando tutti sono in città e Bobby ora è davvero gentile con me."

Cooperazione competitiva

Come ho appreso in seguito dal signor Jin, che produce e trasmette regolarmente un programma video online che presenta notizie e aziende Bitcoin in Cina, si suppone che si trattasse di Mark (Gang) Mai di Laboratorio di Ventures, un investitore informale in OKCoin, che ha riunito i responsabili degli exchange (Huobi, OKCoin e BTC China) con una certa regolarità per discutere della situazione del mercato.

ONE dei primi incontri, secondo Jin e Star, è stato per discutere l' modello a zero commissioni di transazione.

Inizialmente Star voleva ripristinare le commissioni, ma Leon di Huobi era irremovibile sul fatto che la sua piattaforma sarebbe stata per sempre esente da commissioni di transazione, e così la situazione è continuata fino ad oggi, dove tutti i principali exchange non addebitano commissioni di transazione e BTC China in particolare ha fluttuato selvaggiamentela sua posizione, con grande disappunto di Jin, che è stanco di riferire sull’argomento.

Per Star, tuttavia, tutto questo è acqua passata.

Sebbene concordi con il suo investitore Mark sul fatto che le commissioni zero siano probabilmente più dannose per i piccoli investitori individuali che non hanno la possibilità di eseguire complicate operazioni con bot, T c'è molto che possa fare per invertire quella che è già stata accettata dal mercato come la norma.

"Leon ha chiarito ampiamente la sua posizione e non ho intenzione di andare contro di essa, perché ciò renderebbe il nostro exchange non competitivo. Dovremo, invece, trovare altri modi per fare soldi, come tramite wallet, pagamenti e altri servizi a valore aggiunto".

Ad esempio, il prodotto di prestito peer-to-peer che hanno lanciato “fa soldi e aiuta sicuramente a coprire i nostri costi operativi”.

Volume

non è stato al centro dell'attenzione di OKCoin per un po', dice, perché le commissioni zero lo distorcono con un "grande moltiplicatore, forse 5 volte, forse 10". Quando ho chiesto quali altri KPI potessero essere, tuttavia, T è stato specifico e ha riportato la conversazione sui suoi grandi piani di espansione.

Talento e supporto clienti

Ecco quindi le riflessioni di Star sui CORE vantaggi competitivi di OKCoin nel mercato internazionale:

Innanzitutto, ritiene di aver messo insieme un team Stellar che si muove più velocemente di chiunque altro con cui abbia mai lavorato prima. In secondo luogo, ritiene che il livello di servizio clienti fornito da OKCoin difficilmente possa essere eguagliato da qualsiasi cosa in Occidente.

Ha affermato: "Abbiamo venti rappresentanti del servizio clienti in totale che lavorano in tre turni di otto ore ciascuno, disponibili 24 ore su 24, 7 giorni su 7. Risolviamo i problemi in pochi minuti o ore, con un supporto in tempo reale e competente".

"Si tratta di uno standard totalmente diverso da quello offerto in Occidente, a causa dei costi di manodopera più bassi e della tendenza dei clienti a essere più esigenti".

Per chi parla inglese, ha in programma di gestire un call center anche nelle Filippine e in Cina.

In terzo luogo, Star ritiene che le radici cinesi di OKCoin lo aiuteranno, non lo ostacoleranno. Per ONE, pensa che la base di clienti potrebbe essere utile. "C'è chi pensa che oltre la metà di tutti i bitcoin attualmente disponibili siano detenuti da cinesi, sia localmente che all'estero", ha detto.

Per un altro, ci sono un TON di opportunità transfrontaliere che lui ritiene sarebbero più visibili o accessibili a un'azienda cinese rispetto ad altre. Mi ha fatto qualche esempio, ma mi ha chiesto di non rivelarlo in questo articolo.

Sebbene questa intervista abbia avuto luogo appena prima di quello che ora viene definito come il3/21 panico A causa di una falsa voce secondo cui la Cina avrebbe vietato il Bitcoin, Star ha riconosciuto proattivamente che il futuro della regolamentazione non è chiaro, ma che il Bitcoin rimane ancora così di nicchia che le politiche concrete potrebbero arrivare solo dopo molto tempo.

Questa incertezza è probabilmente, suppongo, un altro motivo per cui è così desideroso di espandersi a livello internazionale, anche se non lo ha detto.

OKCoin sta attivamente cercando personale per un team all'estero e non sarebbe contraria ad assumere un piccolo team le cui competenze completino quelle del team cinese CORE : sentiti libero di Contatti se ne hai voglia.

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Immagine di Pechinotramite Shutterstock