Paano Masisira ng Savvy Marketing ang 'Blockchain Bubble'

Si Jeremy Epstein ay ang CEO ng Never Stop Marketing, isang strategic marketing at consulting firm na eksklusibong nakatutok sa pagtulong sa mga teknolohiyang nakabatay sa blockchain na magdala ng mga solusyon sa merkado nang mas mabilis at mas mababa ang panganib.

Sa espesyal na feature na ito ng CoinDesk 2016 sa Review, tinatalakay ni Epstein ang mga humahamon na marketer – at ang mas malawak na komunidad ng Technology ng blockchain – na patuloy na kinakaharap kapag sinusubukang WIN ng mga bagong mahilig sa kanilang pagmemensahe.

Kung binabasa mo ito, malaki ang posibilidad na nakatira ka sa isang "blockchain bubble".

Ikaw ay tech savvy, isang maagang adopter at isang forward thinker. Odds ay, kilala mo ang maraming mga tao tulad ng iyong sarili.

At, sa ngayon, napagtanto mo na ang karamihan sa mga tao – kahit man lang pagdating sa Technology – ay T katulad mo.

Kaya, kung bubuo ka ng protocol, produkto o solusyon na nakabatay sa blockchain… o gusto mo lang na umunlad ang industriya, Para sa ‘Yo ang artikulong ito .

Pagkatapos ng 20 taon na pagtatrabaho bilang isang marketer na tumutulong sa mga nakakagambalang teknolohiya na mapunta sa mainstream, gusto kong sabihin: "Lahat tayo ay nasa marketing, alam lang ito ng ilan sa atin."

Masasabi ko rin sa iyo ang sumusunod:

• ONE sa mga pinakamalaking hamon na mayroon ang mga marketer ay ang pagkilala at pag-amin na karamihan sa mga tao ay T katulad nila
• Ang sinumang nagmemerkado na nagsasabing, "Buweno, gagawin ko (o T) iyon," ay T isang mahusay na nagmemerkado
• Ang marketing ay tungkol sa pag-unawa at pakikiramay sa kung paano mag-isip ang ibang tao, hindi katulad mo.

Ang industriya ng blockchain (kung matatawag natin ito) ay lumilipat sa ikawalong taon nito. Ang mga masigasig na mananampalataya, ang mausisa, mga crypto-anarkista at mga libertarian ay halos lahat ay nagpakita. Ngayon, kailangan nating makuha ang iba pang bahagi ng mundo na interesado at nasasabik.

Ang mabuting balita ay maraming mga pinuno ng industriya ang nagsisimulang makilala ito.

Ang kamakailang e-book,"Mga Blockchain sa Mainstream: Kailan Malalaman ng Lahat?" nag-aalok ng mga saloobin mula sa mga tao tulad nina Roger Ver, Jeff Garzik, Erik Voorhees, Primavera De Filippi at 28 iba pa tungkol sa mga hadlang na nakikita nila sa prosesong ito.

Ang hamon para sa mga solusyong nakabatay sa blockchain ay pamilyar. Bilang Geoffrey Moore ipinakita sa kanyang matagumpay na gawain, "Pagtawid sa Chasm," ang mga uri ng mga customer na nag-uudyok sa napakaagang paggamit ng isang Technology ay napakalaki iba kaysa sa mga tumutulong na itulak ito sa mainstream.

O, gaya ng sinabi ng kaibigan kong si John, "What got us here, wo T get us there."

Alam mo at ko na ang isang blockchain-centric na mundo ay, gaya ng maaaring sabihin ni Kevin Kelly, "hindi maiiwasan". Ngunit T iyon nangangahulugang ginagawa ng lahat, at T ito nangangahulugan na mangyayari ito sa lalong madaling panahon na gusto nating lahat.

Ito ay isang paradigm shift

Sa karamihan ng marketing, sinasabi mo, "Narito kung bakit mas mahusay ang aking produkto."

"Ang Toyota ay mas mahusay kaysa sa Honda dahil..."

"Ang Apple ay mas mahusay kaysa sa Microsoft dahil..."

"Mas maganda ang Citibank kaysa kay Chase dahil..."

Sa ating mundo, gayunpaman, sinasabi namin, "ang iyong telepono ay mas mahusay kaysa sa Citibank o Chase o sinumang iba pa" - kung saan karamihan sa mga tao ay magsasabi ng, "Ano?!"

Natural na magiging lumalaban ang mga ito dahil ang solusyon na inaalok namin (kahit man lang, sa simula) ay nasa labas ng kanilang comfort zone.

At, hindi katulad mo, karamihan sa mga tao ay T nasisiyahang maalis sa kanilang mga comfort zone.

Hayaan ang mga tao na manatili sa kanilang comfort zone

Ang totoo tungkol sa mga relasyon ay totoo tungkol sa marketing ng iyong produkto o platform: mas madaling baguhin ang iyong sarili kaysa baguhin ang iba.

Maalamat na nagmemerkado Seth Godinay sumulat, na pagdating sa pananaw sa mundo ng isang tao, "T naniniwala ang mga tao sa sinasabi mo sa kanila. Bihira silang maniwala sa ipinapakita mo sa kanila. Madalas silang naniniwala sa sinasabi ng mga kaibigan nila. Lagi silang naniniwala sa sinasabi nila sa kanilang sarili."

Upang makatulong na dalhin ang iyong blockchain vision sa mainstream, gugustuhin mong iayon ang iyong kuwento sa kuwento na sinasabi na ng mga tao sa kanilang sarili.

Ang pag-iisip sa kwento ng sarili ng iyong customer at pagkatapos ay sasabihin sa iyo na iayon iyon – ngayon ay isang kasanayan na iyon. (Para sa isang halimbawa, tingnan kung paano nagkukuwento ang Colgate nang mabilis, epektibo, at nakikita dito).

Ano ang kailangang baguhin para sa blockchain

Ang susunod na yugto ng pag-aampon ay magmumula sa mga taong T mahilig o hinihimok ng ideolohiya. Ito ay magmumula sa mga taong malinaw na nakakaunawa sa WIIFM (ano ang para sa akin?).

1. Ang kaseksihan sa engineering ay cool, ngunit walang ONE nagmamalasakit

Kung T mo masagot ang tanong kung ano ang nakukuha ng ibang tao mula sa iyong produkto o pananaw nang mabilis at madali nang walang 20 hakbang na pagsisikap, maaari kang magkaroon ng hamon.

Kaya, ano ang pananaw sa mundo ng iyong customer at kung paano nababagay ang iyong produkto na pangitain?

2. Kabuuang kalinawan sa marketing

Na nagdadala sa atin sa kalinawan. Mapapansin mo na isinulat ko ang "malinaw na nauunawaan" sa itaas.

Alam mo at ko na ang mga desentralisadong sistema ay gagawing mas ligtas ang mundo, mas lumalaban sa censorship, mas pribado, mas walang alitan, mas mahusay na lugar – ngunit iyon ay dahil ginugol namin ang oras sa pagbabasa ng mga puting papel at pag-alam sa mga puno ng Merkle.

Ang iba ay nabubuhay sa isang "ekonomiya ng atensyon", kung saan sila ay patuloy na binobomba ng mga mensahe (kung ito ay 5,000 o higit pa o mas mababa bawat araw ay T mahalaga). Kaya, kung hindi mo maipaliwanag ang iyong ideya sa loob ng walong segundo, lumalaban ka sa isang mahirap na labanan.

Ngunit ang lahat ay nagsisimula sa iyong layunin. Kapag naintindihan mo na ang iyong target na customer, kailangan mong ayusin ang gusto mong gawin. Hindi 20 bagay, hindi 10 bagay.

Pagkatapos, ang layuning iyon (ibig sabihin: "maging ang nangungunang search engine sa mundo") ay nagiging sigaw ng lahat ng iyong ginagawa, kabilang ang (at, marahil, ang pinakamahalaga) kung paano mo binuo ang iyong produkto o protocol.

3. Disiplina sa marketing

Madalas kong ikumpara ang marketing sa isang wedding CAKE.

Karamihan sa mga tao ay nakikita ang icing at dekorasyon sa isang CAKE at humanga sila. Iyan ang katumbas ng marangya na ad ng mga makintab na larawan.

Alam ng mahuhusay na marketer na T ka magkakaroon ng matagumpay na kampanya nang walang matibay na pundasyon ng pang-araw-araw na higpit at pagpapatupad. Sa halip, ang mga magagaling ay "never stop marketing" at tumuon sa pagiging consistent, day-in at day-out na maghurno ng solidong CAKE na hindi masisira.

Kung gagawin nila iyon, alam nilang magiging maganda ang marketing CAKE . Kung hindi nila magagawa iyon, alam nila na walang kahit anong icing o dekorasyon ang magpapaganda dito. Ito ay magiging isang malaking pile ng gulo...tulad ng karamihan sa marketing out doon.

Sa madaling salita, tumuon sa iyong layunin, bumuo ng isang plano upang makamit ito, at T lumihis.

Ano ang maaari mong gawin ngayon?

Kapag nakikipag-ugnayan ako sa mga potensyal na kliyente, ONE sa mga bagay na una naming ginagawa ay dumaan sa isang 'marketing Discovery questionnaire'. Maaari mong tingnan ito at sagutin ang mga tanong.

Narito ang ilan sa mga ito:

• Audience/customer: Batay sa iyong nalalaman, bakit 'bumili' ang iyong mga customer/user? (KEEP na ang 'bumili' ay T nangangahulugang pera. Ang mga tao ay nagbabayad nang may atensyon at oras, pati na rin).
• Competitive differentiation: Sa isip ng iyong mga customer (hindi ang iyong sariling isip), ano ang iba pang mga kumpanya na ginagawa kung ano ang iyong ginagawa?
• Pagmemensahe: Mula sa pananaw ng iyong customer, ano ang kuwento na sinasabi nila sa kanilang sarili tungkol sa benepisyong nakukuha nila sa paggamit ng iyong produkto?
• Brand: Naiintindihan ba ng bawat empleyado, kasosyo o mamumuhunan kung ano ang ibig sabihin ng iyong tatak?
• Kamalayan: Paano mo mailalarawan ang iyong kamalayan sa merkado ngayon?
• Pagdama: Paano ka nakikita ng merkado ngayon?

Ito ay bahagi lamang nito, ngunit nakuha mo ang diwa.

Ang susunod na hakbang, siyempre, ay: "Saan mo gustong maging sa loob ng 12 o 24 na buwan?" Pagkatapos mong dumaan sa proseso ng paglilinaw kung ano ang iyong paninindigan at higit pa, maaari mong buuin ang pananaw at plano para makarating doon.

Ito ay hindi madali, ngunit ito ay kritikal at hindi mapag-usapan para sa mga nakatuon sa panalo.

Walang hula

Kinamumuhian ko ang mga hula para sa paparating na taon. Karamihan sa kanila ay LINK pain lang, walang pananagutan.

Iyon ang dahilan kung bakit ito ay T isang hula, ito ay isang pahayag ng katotohanan.

Sa 2017, magkakaroon ng umuusbong na grupo ng mga blockchain-centric na kumpanya na:

• Ilagay ang Marketing (na may capital na 'M') sa gitna ng kanilang negosyo
• Unahin ang customer at ang karanasan ng customer
• Magagawang malinaw na ipahayag ang kanilang panukalang halaga
• Magkaroon ng platform ng pagmemensahe at malinaw na layunin ng brand
• Gumawa ng malinaw na pahayag sa diskarte sa marketing
• At, magpapatupad sila na parang mga baliw.

At magsisimula silang ihiwalay ang kanilang mga sarili mula sa mga T makaalis sa kanilang mga ulo sa engineering.

Gustung-gusto ko ang teknolohiya sa likod ng mga blockchain at mga desentralisadong sistema gaya ng sinuman. Ito ay masama cool, at ako ay naiilawan kapag pinag-uusapan ko ito. Ngunit, hindi ako ang palengke. hindi rin ikaw.

Ang pag-alala na iyon ang magiging susi sa iyong tagumpay – at ang tagumpay ng buong industriya ng blockchain sa pangkalahatan-sa 2017-at higit pa.

Magkaroon ng Opinyon sa blockchain sa 2016? Isang hula para sa 2017? Emaileditors@ CoinDesk.com para Learn kung paano ka makakapag-ambag sa aming serye.

Bubble na larawan sa pamamagitan ng Shutterstock