Как грамотный маркетинг может лопнуть «пузырь блокчейна»

Джереми Эпштейн — генеральный директор Never Stop Marketing, стратегической маркетинговой и консалтинговой фирмы, которая занимается исключительно помощью технологиям на основе блокчейна в более быстром выводе решений на рынок с меньшим риском.

В этой специальной статье CoinDesk 2016 in Review Эпштейн обсуждает проблемы, с которыми маркетологи и более широкое сообщество блокчейн- Технологии продолжают сталкиваться, пытаясь WIN новых энтузиастов с помощью своих сообщений.

Если вы это читаете, вполне вероятно, что вы живете в «пузыре блокчейна».

Вы разбираетесь в технологиях, являетесь первопроходцем и мыслите прогрессивно. Скорее всего, вы знаете много таких же людей, как вы.

И к настоящему моменту вы поняли, что большинство людей — по крайней мере, когда дело касается Технологии — T такие, как вы.

Итак, если вы создаете протокол, продукт или решение на основе блокчейна... или просто хотите, чтобы отрасль процветала, эта статья Для вас.

Проработав 20 лет маркетологом и помогая прорывным технологиям стать мейнстримом, я люблю говорить: «Мы все занимаемся маркетингом, просто некоторые из нас об этом знают».

Я также могу сказать вам следующее:

• ONE из самых больших проблем, с которой сталкиваются маркетологи, — это осознание и признание того, что большинство людей T такие, как они.
• Любой маркетолог, который говорит: «Ну, я бы (или не T) это делать», T является хорошим маркетологом.
• Маркетинг — это понимание и сопереживание тому, как думают другие люди, в отличие от вас.

Индустрия блокчейна (если ее можно так назвать) движется к восьмому году. Страстные верующие, любопытные, криптоанархисты и либертарианцы уже все заявили о себе. Теперь нам нужно заинтересовать и взволновать остальной мир.

Хорошей новостью является то, что многие лидеры отрасли начинают это осознавать.

Theнедавняя электронная книга, "Блокчейны в мейнстриме: когда об этом узнают все остальные?«предлагает мысли таких людей, как Роджер Вер, Джефф Гарзик, Эрик Вурхис, Примавера Де Филиппи и 28 других о препятствиях, которые они видят на пути этого процесса.

Проблема решений на основе блокчейна знакома.Джеффри Мурпродемонстрировано в его основополагающей работе: "Преодоление пропасти«Типы клиентов, которые стимулируют очень раннее внедрение Технологии , это значительно отличается от тех, кто помогает продвигать его в русло мейнстрима.

Или, как говорил мой друг Джон: «То, что привело нас сюда, T приведет нас туда».

Мы с вами знаем, что мир, основанный на блокчейне, как сказал бы Кевин Келли, «неизбежен». Но это T значит, что так поступают все остальные, и это T значит, что это произойдет так скоро, как мы все этого захотим.

Это смена парадигмы.

В большинстве маркетинговых кампаний вы говорите: «Вот почему мой продукт лучше».

«Toyota лучше Honda, потому что…»

«Apple лучше Microsoft, потому что…»

«Citibank лучше Chase, потому что…»

Однако в нашем мире мы говорим: «Ваш телефон лучше, чем Citibank, Chase или кто-либо еще», на что большинство людей скажут: «Что?!»

Они, естественно, будут сопротивляться, поскольку предлагаемое нами решение (по крайней мере, на начальном этапе) радикально выходит за рамки их зоны комфорта.

И, в отличие от вас, большинству людей T нравится выходить из зоны комфорта.

Позвольте людям оставаться в своей зоне комфорта

То, что верно в отношении отношений, верно и в отношении маркетинга вашего продукта или платформы: гораздо проще изменить себя, чем изменить других.

Легендарный маркетологСет Годинписал, что когда дело касается мировоззрения человека, «Люди T верят тому, что вы им говорите. Они редко верят тому, что вы им показываете. Они часто верят тому, что им говорят друзья. Они всегда верят тому, что говорят себе».

Чтобы донести свое видение блокчейна до широкой публики, вам нужно будет привести свою историю в соответствие с историей, которую люди уже рассказывают сами себе.

Выяснить историю клиента и рассказать свою историю в соответствии с ней — вот это навык. (В качестве примера посмотрите, как Colgate рассказывает историю быстро, эффективно и наглядно)здесь).

Что необходимо изменить для блокчейна

Следующий этап принятия будет от людей, которые T являются энтузиастами или движимы идеологией. Это будет от людей, которые могут ясно понимать WIIFM (что это значит для меня?).

1. Инженерная сексуальность — это круто, но ONE это не волнует

Если вы не T быстро и легко, не прилагая усилий в 20 шагов, ответить на вопрос, что другой человек получит от вашего продукта или видения, у вас могут возникнуть проблемы.

Итак, каково мировоззрение вашего клиента и как ваш продукт вписывается в него?что зрение?

2. Полная маркетинговая ясность

Что приводит нас к ясности. Вы заметите, что я написал выше «ясно понимаю».

Мы с вами знаем, что децентрализованные системы сделают мир более безопасным, более устойчивым к цензуре, более приватным, более свободным от трений и более эффективным местом — но это потому, что мы потратили время на чтение официальных документов и изучение деревьев Меркла.

Все остальные живут в «экономике внимания», где их постоянно бомбардируют сообщениями (T , 5000 или больше или меньше в день). Так что, если вы не можете объяснить свою идею за восемь секунд, вам предстоит тяжелая битва.

Но все начинается ствой цель. Как только вы поймете своего целевого клиента, вам нужно определиться с тем, что вы хотите сделать. Не 20 вещей, не 10 вещей.

Затем эта цель (например, «стать ведущей поисковой системой в мире») становится девизом всего, что вы делаете, включая (и, возможно, самое главное) то, как вы создаете свой продукт или протокол.

3. Маркетинговая дисциплина

Я часто сравниваю маркетинг со свадебным CAKE.

Большинство людей видят глазурь и украшения на CAKE и впечатляются. Это эквивалент яркой рекламы скользких изображений.

Великие маркетологи знают, что успешная кампания T без прочного фундамента ежедневной строгости и исполнения. Вместо этого великие «никогда не прекращают маркетинг» и сосредотачиваются на том, чтобы просто последовательно, изо дня в день, выпекать прочный CAKE , который не развалится.

Если они это сделают, они знают, что маркетинговый CAKE будет выглядеть красиво. Если они не смогут этого сделать, они знают, что никакое количество глазури или украшений не сделает его красивым. Это будет просто огромная куча беспорядка... как и большинство маркетинговых мероприятий.

Проще говоря, сосредоточьтесь на своей цели, разработайте план ее достижения и T отклоняйтесь от нее.

Что вы можете сделать сегодня?

Когда я взаимодействую с потенциальными клиентами, ONE из первых, что мы делаем, это проходим 'опросник маркетингового Истории '. Вы можете взглянуть на него и ответить на вопросы.

Вот некоторые из них:

• Аудитория/клиенты: Исходя из того, что вы знаете, почему ваши клиенты/пользователи «покупают»? (KEEP , что «покупают»T обязательно означает деньги. Люди также платят вниманием и временем).
• Конкурентная дифференциация:Какие еще компании, по мнению ваших клиентов (а не по вашему мнению), делают то же, что и вы?
• Сообщения:С точки зрения вашего клиента, какую историю он рассказывает себе о выгоде, которую он получает от использования вашего продукта?
• Бренд:Понимает ли каждый сотрудник, партнер или инвестор, что представляет собой ваш бренд?
• Осведомленность:Как бы вы охарактеризовали свою осведомленность о рынке сейчас?
• Восприятие:Как рынок воспринимает вас сейчас?

Это всего лишь часть, но суть вы уловили.

Следующий шаг, конечно же: «Где вы хотите оказаться через 12 или 24 месяца?» После того, как вы проясните, за что вы выступаете, и многое другое, вы можете сформировать видение и план достижения этой цели.

Это нелегко, но это критически важно и не подлежит обсуждению для тех, кто нацелен на победу.

Нет прогнозов

Я презираю прогнозы на предстоящий год. Большинство из них — просто приманка для LINK , без какой-либо ответственности.

Вот почему это T прогноз, а констатация факта.

В 2017 году появится группа компаний, ориентированных на блокчейн, которые:

• Поставить Маркетинг (именно с большой буквы «М») в центр своего бизнеса
• Ставьте клиента и его опыт на первое место
• Смогут четко сформулировать свое ценностное предложение
• Иметь платформу для обмена сообщениями и четкую цель бренда
• Разработайте кристально ясное заявление о маркетинговой стратегии
• И они будут казнить как сумасшедшие.

И они начнут отделяться от тех, кто T может выкинуть из головы свои инженерные мысли.

Я люблю технологию, стоящую за блокчейнами и децентрализованными системами, как и все остальные. Это чертовски круто, и я загораюсь, когда говорю об этом. Но я не рынок. И вы тоже.

Помнить об этом — ключ к вашему успеху и успеху всей индустрии блокчейна в целом — в 2017 году и в дальнейшем.

Есть Мнение о блокчейне в 2016 году? Прогноз на 2017 год? EmailCoinDesk чтобы Словарь, как вы можете внести свой вклад в нашу серию.

Изображение пузырячерез Shutterstock